Vous envisagez de devenir conseiller immobilier indépendant, ou vous êtes déjà mandataire et vous vous demandez si l’herbe est plus verte ailleurs ? La question du réseau est centrale : c’est lui qui déterminera votre niveau de commission, la qualité de votre formation, les outils dont vous disposerez au quotidien et la notoriété de la marque que vous porterez face aux propriétaires.

Le marché français compte aujourd’hui plus de 150 réseaux actifs, du géant national aux structures régionales de quelques dizaines de conseillers. Ce panorama fait le point sur les principaux acteurs, classés par taille de réseau, avec les chiffres les plus récents disponibles.

Le marché des mandataires immobiliers en 2026 : où en est-on ?

Après deux années plus délicates pour la transaction immobilière, le secteur des réseaux de mandataires est reparti à la hausse.

Quelques repères pour situer le marché :

  • Environ 54 000 mandataires actifs en France

  • Plus de 150 réseaux en activité, mais une forte concentration : les 5 plus gros réseaux regroupent à eux seuls environ 61 % des effectifs

  • Les mandataires représentent désormais une part significative des professionnels de la transaction en France, face aux agences traditionnelles

Autrement dit : le marché se structure autour d’une poignée de grands réseaux, tandis qu’une seconde ligne d’acteurs de taille moyenne se développe sur des positionnements plus spécialisés.

Classement des principaux réseaux de mandataires par taille (2026)

Le nombre de conseillers reste l’indicateur le plus objectif pour comparer les réseaux entre eux. Il ne dit rien de la qualité de l’accompagnement ou de la rentabilité individuelle, mais il donne une idée claire du poids de chaque acteur et de sa dynamique.

Rang

Réseau

Effectif (France)

Commission de base

Pack mensuel indicatif

1

iad France

~15 800

69 %

~160-205 € HT

2

SAFTI

~6 500

70 % (jusqu’à 100 %)

~160 € HT

3

BSK Immobilier

~4 280

Élevée

~125 € HT

4

Propriétés-Privées.com

~3 000-3 300

Variable

Variable

5

Capifrance

~2 690

~70 %

~160-200 € HT

6

Optimhome

~1 760

70 % (jusqu’à 100 %)

~89 € HT

7

Dr House Immo

~1 555

~85 %

~85 € HT

8

Expertimo

~1 080

~98 %

~190 € HT

9

megAgence

~920

70 %

~67 € HT

10

eXp France

~770

Variable

Variable

Ce classement montre un marché à deux vitesses : deux réseaux nationaux de très grande taille, un troisième acteur qui s’est imposé rapidement, puis un ensemble de réseaux de taille intermédiaire qui se différencient surtout par leurs conditions financières et leur degré d’accompagnement.

SAFTI : 2e réseau de France en nombre de conseillers

Carte d’identité

  • Création : 2010

  • Siège : Toulouse (Immeuble « Le Phénix »)

  • Groupe : New Immo Group

  • Effectif : environ 6 380 conseillers immobiliers indépendants

  • Présence : France, Espagne, Portugal, Allemagne

  • Commission : 70 % à 100 % des honoraires d’agence HT

  • Pack : 99 € HT les 3 premiers mois, puis pack standard

  • Diplôme requis : aucun

Créé en 2010 à Toulouse, SAFTI s’est installé en une quinzaine d’années à la deuxième place du marché français en nombre de conseillers. Le réseau fait partie du groupe New Immo Group et est membre de la French Tech.

Le positionnement : la notoriété comme levier terrain

La particularité de SAFTI tient moins à sa taille qu’à sa notoriété auprès du grand public. Le réseau est classé n°1 en notoriété parmi les réseaux de mandataires immobiliers français selon un sondage IFOP de septembre 2025, porté par un investissement publicitaire soutenu : plus de 25 000 spots TV diffusés depuis 2015.

Concrètement, pour un conseiller, c’est un argument terrain : quand il se présente chez un propriétaire, la marque est déjà connue, ce qui pèse lors de la prise de mandat, en particulier pour un profil qui débute.

Autres indicateurs communiqués par le réseau :

  • 96 % de clients satisfaits (étude Kantar, 2026)

  • Plus de 160 000 biens gérés depuis la création

  • Label « Happy At Work » obtenu à quatre reprises, avec une note de 4,7/5 (mai 2025)

  • 94,2 % des conseillers se déclarent satisfaits de leur équilibre vie professionnelle / vie personnelle

La rémunération

SAFTI applique une grille de rétrocession de 70 % à 100 % des honoraires d’agence HT, à comparer aux 40 à 50 % pratiqués en moyenne en agence traditionnelle. Les paliers évoluent en fonction du chiffre d’affaires annuel réalisé : le taux démarre à 70 % sur la première tranche et progresse ensuite.

S’ajoute une rémunération complémentaire récurrente sur 5 niveaux pour les conseillers qui développent une équipe via le parrainage. Après un an d’activité, un conseiller SAFTI gagne en moyenne 55 000 € nets par an (source : SAFTI).

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Côté coûts, l’offre Starter propose les 3 premiers mois à 99 € HT. Le pack inclut la diffusion illimitée sur les portails immobiliers, les remontées d’annonces sur leboncoin, les outils logiciels et le CRM, ainsi que le matériel de communication.

La formation et l’accompagnement

C’est l’un des points sur lesquels SAFTI est le plus souvent cité, notamment par les profils en reconversion :

  • Aucun diplôme n’est exigé pour rejoindre le réseau

  • Parcours d’intégration de 3 mois, avec une formation initiale de 3 jours sur les fondamentaux du métier

  • Sessions complémentaires en visioconférence puis une formation de 3 jours supplémentaires après les premières expériences terrain

  • Formation continue tout au long de l’activité (e-learning, conférences, présentiel)

  • Accompagnement personnalisé : un consultant référent et un parrain dédiés, plus une hotline et une équipe d’experts

Pour aller plus loin sur les missions concrètes, le quotidien et les perspectives d’évolution, vous pouvez consulter le métier de conseiller immobilier chez SAFTI.

Le témoignage d’un conseiller

Damien, conseiller SAFTI depuis 2016, résume ce qui l’a marqué dans son parcours :

« On est tous différents chez SAFTI, et tous les profils peuvent réussir. Moi j’ai vraiment gagné en liberté financière. Dans ce métier, il n’y a pas de limite : plus tu travailles, plus tu peux en profiter ! »

« Mais ce qui me plaît le plus, c’est la liberté. Je profite de mes filles, je les amène à l’école tous les jours. »

Ce double registre, potentiel de revenus d’un côté et maîtrise de son organisation de l’autre, rejoint le taux de satisfaction de 94,2 % sur l’équilibre vie pro / vie perso.

À qui s’adresse SAFTI ?

Le réseau recrute trois grandes familles de profils, à parts comparables.

Les professionnels de l’immobilier qui veulent se mettre à leur compte. Agents en agence traditionnelle, négociateurs salariés ou mandataires déjà en poste dans un autre réseau : ils trouvent chez SAFTI une rétrocession de 70 % à 100 % contre 40 à 50 % en agence, une marque identifiée par les propriétaires lors de la prise de mandat, et une structure qui prend en charge la diffusion, les outils et le back-office. Pour ce profil, la valeur ajoutée porte moins sur la formation initiale que sur les conditions d’exercice et la capacité à transformer une expérience déjà constituée en revenus directs.

Les personnes en reconversion professionnelle. L’absence de prérequis de diplôme et le parcours d’intégration de trois mois rendent l’entrée possible sans expérience immobilière préalable, avec un consultant référent et un parrain pour accompagner les premiers mandats.

Les profils entrepreneuriaux et commerciaux. Ils sont attirés par l’absence de plafond de revenus, le faible investissement de départ et la possibilité de construire une équipe via la rémunération complémentaire sur cinq niveaux.

À prendre en compte à l’inverse : comme les autres grands réseaux, SAFTI positionne son pack mensuel dans la fourchette haute du marché (~160 € HT après l’offre de lancement) et démarre à 70 % de rétrocession, là où certains réseaux affichent 85 % ou plus dès l’entrée. L’arbitrage dépend de ce que vous valorisez : un socle de formation, d’outils et de notoriété, ou un taux de rétrocession maximal avec un accompagnement plus léger.

iad France : le premier réseau français en nombre de conseillers

Fondé en 2008, iad France est le premier réseau de mandataires en France en nombre de conseillers, avec environ 15 800 mandataires dans l’Hexagone (autour de 18 000 à l’échelle internationale). Le réseau est présent en France, au Portugal, en Italie, en Espagne et en Allemagne, et a atteint le statut de licorne française avec une valorisation dépassant le milliard d’euros.

Ce qui le caractérise :

  • Un modèle de développement par parrainage multi-niveaux très structuré, avec une progression par statuts (Bronze, Argent, Or, Platinium), qui incite fortement les conseillers à construire leur propre équipe

  • Un investissement technologique important dans les outils mis à disposition des conseillers

  • Une dimension internationale avancée, utile pour les conseillers intéressés par des marchés transfrontaliers

  • Une commission de base de 69 % et un pack mensuel dans la fourchette haute du marché (~160 à 205 € HT)

Pour qui ? iad convient aux profils qui se reconnaissent dans une logique de développement de réseau et qui apprécient l’appartenance à la structure la plus large du marché.

BSK Immobilier : le 3e réseau, positionné sur les commissions élevées

BSK Immobilier est le troisième réseau français en effectif, avec environ 4 280 mandataires. Plus récent que les deux acteurs qui le précèdent, il s’est constitué en quelques années une position solide en jouant principalement la carte des conditions financières.

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Ce qui le caractérise :

  • Des commissions parmi les plus élevées du marché, un argument central de son attractivité

  • Un pack mensuel compétitif (autour de 125 € HT), plus léger que celui des deux leaders

  • Une liberté contractuelle mise en avant, avec des formules souples

  • Un modèle de parrainage multi-niveaux, comme les deux réseaux qui le précèdent au classement

À noter : le réseau étant plus jeune, l’infrastructure de formation et d’accompagnement est moins étoffée que chez les acteurs historiques. C’est un choix souvent cité pour les profils déjà expérimentés, capables de fonctionner en autonomie dès le départ.

Propriétés-Privées.com : un réseau installé, orienté diffusion et prospection

Avec environ 3 000 à 3 300 conseillers, Propriétés-Privées.com figure durablement dans le top 5 du marché. Le réseau appartient au même groupe qu’Immo Réseau, avec lequel il partage une partie de ses infrastructures.

Ce qui le caractérise :

  • Un positionnement orienté diffusion et prospection, avec une bonne visibilité des annonces auprès du grand public

  • Des process établis et une antériorité solide sur le marché

  • Une rétrocession attractive, souvent citée pour les profils expérimentés qui cherchent à maximiser leur rémunération

Pour qui ? Plutôt des conseillers autonomes, à l’aise avec la prospection, qui privilégient les conditions financières et n’ont pas besoin d’un accompagnement rapproché au démarrage.

Les autres réseaux à connaître

Capifrance (~2 690 conseillers) : pionnier du secteur, créé en 2002, filiale de Digit RE Group. Image de sérieux et diversification (neuf, immobilier professionnel), avec une entrée historiquement plus sélective.

Optimhome (~1 760 conseillers) : autre pionnier (2006), également chez Digit RE Group. Son pack à environ 89 € HT figure parmi les plus abordables du marché, avec une intégration incluant un séminaire de cinq jours et un accompagnement par un parrain ou une marraine.

Dr House Immo (~1 555 conseillers) : rétrocession élevée (~85 %) et pack léger (~85 € HT).

Expertimo (~1 080 conseillers) : commission maximale parmi les plus hautes du marché (~98 % sous conditions), pour un pack à ~190 € HT.

eXp France (~770 conseillers) : filiale du groupe américain eXp Realty, modèle entièrement dématérialisé, avec une notoriété encore limitée auprès du grand public français.

Liberkeys (~250 conseillers) : ancienne néo-agence reconvertie au modèle mandataire, avec un pack à 0 € et une commission de 70 %.

megAgence (~920 conseillers) : également membre du groupe New Immo Group, avec un pack très accessible (~67 € HT).

Efficity : positionnement orienté outils numériques et flux de prospects, avec des options premium à intégrer dans le calcul du coût réel.

Comment choisir son réseau de mandataires ? Les 6 critères qui comptent

Il n’existe pas de « meilleur réseau » dans l’absolu. Le bon choix dépend de votre profil, de votre expérience et de vos objectifs. Voici les critères à passer en revue avant de signer.

1. Le taux de rétrocession réel, pas le taux affiché. Les réseaux communiquent souvent sur leur commission maximale, qui est presque toujours conditionnée à un volume de ventes ou à une ancienneté. Demandez la grille complète et projetez-vous sur votre chiffre d’affaires réaliste de première année.

2. Le coût total, pack compris. Un pack à 190 € HT avec 98 % de rétrocession n’est pas forcément plus intéressant qu’un pack à 160 € HT avec 70 % : tout dépend de votre volume. Faites le calcul sur une année complète, en intégrant les options éventuellement payantes.

3. La qualité de la formation. Critère décisif si vous débutez ou si vous venez d’un autre secteur. Regardez la durée du parcours d’intégration, le format (présentiel, visio, e-learning) et l’existence d’une formation continue au-delà des premiers mois.

4. L’accompagnement individuel. Aurez-vous un référent identifié ? Un parrain ? Une hotline ? Le sentiment d’isolement est l’une des premières causes d’abandon chez les nouveaux mandataires.

5. La notoriété de la marque. Elle joue directement sur votre capacité à décrocher des mandats. Un propriétaire qui reconnaît le nom du réseau accorde plus facilement sa confiance, ce qui compte particulièrement au démarrage.

6. La solidité du réseau. Taille, ancienneté, actionnariat et stabilité des équipes dirigeantes donnent une indication sur la pérennité de la structure à laquelle vous confiez votre activité.